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木门营销难题,帮你解决

发表日期: 2015-09-15浏览次数:1340

      如今的木门行业,品牌越来越多,由于生 产工艺和木门款式上的局限,品牌识 别度越来越模糊,市场竞争越来越激烈,不少中 小木门企业面临品牌推广的费用和策略难题。中小企 业不可能像大企业一样频频祭出大手笔,开源节 流才是小企业生存的关键,如何在 现有的能力范围内实现更好的营销效果,这些木门营销难题,今天有 了更好的解决办法。

 网络平台,是必由之路

      互联网 时代营销方式产生了翻天覆地的变化,新消费 需求越来越倾向于80后90后新生消费群。木门行 业同样被这股电子商务大潮卷入进来,传统的 通过网络来进行宣传推广已经成为历史,木门行 业的电子商务正方兴未艾,企业不 但要通过网络进行宣传推广,更要学 会利用电子商务渠道实现销售。这给木 门企业市场营销提出了新的难题。木门产 品是非常特殊的产品,木门产 业是房地产业衍生出来的附属产业,顾客对 于产品的消费体验非常注重,如何通 过线上线下的互动,来增强 木门产品的体验感,成为木 门企业需要破解的一道难题。

品牌化 的优势显而易见

      在如今 竞争激烈的木门行业中,品牌建 设起到了至关重要的作用。木门行 业的确是一个非常特殊的行业,行业企业发展混乱,品牌建设比较滞后,品牌营 销的市场运营能力较落后,这是木 门行业的一个整体现状。品牌化 的缺失导致整个行业的利润空间相对较小,不但无 法成就行业大品牌,也给消 费者在选购木门的过程中带来了不便。

      随着中 国城镇化进程的快速推进,中国木 门市场必将迎来相对稳定持续较长时间的阳光时段,对于任 何一家致力于木门行业的企业来说,如何做好品牌,建立强势品牌资产,通过品 牌化运营来完善市场营销体系,都不失为一明智之选。但是这 并不说明木门企业品牌就不重要,恰恰相反,木门作为定制类产品,能够将产品、服务,甚至使 更多元素容纳成一个整体的,就是品牌。当木门 品牌发展到一定程度时,最能体现其社会价值,也最能 吸引消费者的目光。在潜移默化中,用品牌 影响消费者的购买行为,到时候 企业市场发展前景就一定会越来越广阔,品牌化 的优势可以说立竿见影。

渠道建 设如同企业命脉

      渠道建 设如同搭建企业命脉。任何一 个行业市场营销的成功最后都源于渠道和终端,显然,对于木门行业来说,渠道的 改进和调整空间相当巨大,而终端 建设尤其是服务的跟进升级也显得尤其迫切。在产品、价格同质化的今天,渠道的 建设及管理显得尤为重要。渠道的 是否畅通及合理,关系着 产品能否顺利到达目标消费者手中,是产品 转化成货币的关键,也是一 个企业可持续发展的源动力。营销策划专家认为:一、渠道扁平化,降低渠道运营成本、简化渠道运营流程,是木门 企业必须要认真对待并解决的一个重要问题;二、渠道下沉,把企业 战略与国家战略相结合,紧密关 注中国城镇化进程,有针对 性地服务于三四线城市及新兴县城乡镇市场;三、木门产 品的特殊性要求服务要做到位,这种服务有两个方面,一方面 是以消费体验为基础的情感需求的满足,另一方 面是以传统售前、集中、售后为基础的服务。

      搭建网络平台,加强品牌建设,深入渠道挖掘,成为互 联网时代解决营销难题的三大法宝。

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